周郡/文

人物简介：刘涛，男，yl23411永利官网登录2010届机械设计制造及自动化校友。2014年11月联合创办北京东方起点投资有限公司，一年营收达到2亿；2015年12月创办北京闪电装饰工程有限公司，先后获得百度1500万的战略融资；2017年10月创办安徽泰戈猫电子商务公司，出任首席运营官。

 

2008年，还在读大二的刘涛就接触了电子商务，创办了一家名叫“壹杰球迷用品”的淘宝店，专卖NBA周边。从定位商品、找货源到设计店面、销售产品，刘涛独自摸索前行，到现在，这家店已经有4个皇冠。“电商最好的老师就是市场，自己多学习多思考，创业也是一样。”

刘涛大学第4年相应国家号召参军入伍，退伍复员后在广州就业三年，随后，刘涛和合伙人一起来到北京，一起创立了北京东方起点医疗投资公司，一家以医院直营、医院投资管理为经营方向的公司。公司注册资本是五百万，不到一年，凭借自身的技术优势和雄厚的科研实力，资产规模达到两个亿。而最终由于政策、舆论的影响，仅仅一年后，这个项目被迫中止。

创业失败后，刘涛并未气馁，继续创办了一个互联网+装修的平台——北京闪电装饰工程有限公司，并先后获得百度1500万的战略融资。“16年的时候我们一个月的营收就达到两千多万，当时我们觉得可以找新一轮融资了，但其实危机已经出现，由于团队对装修行业不太了解、对成本管理非常模糊，我们的运营成本每个月净亏两百多万，再加上17年房地产周边行业不景气，我们成本快速上升，最后我们只能停掉装修项目的运营。”

连续两次创业失败后，刘涛意识到选择项目的重要性，“一个好的项目，只要团队不差，就能成功。对于创业者来说，项目是首要的，它是公司能否生存的关键。”在充分了解市场后，刘涛放弃原来低频、一次性消费的项目，进军食品行业，创办了现在的泰戈猫电子商务公司，专注做70、80、90后怀旧食品。“零食行业的市场很大，像三只松鼠、百草味等零食品牌的市场占有率还很低，市场仍然很大，况且我们的产品是小时候走街串巷经常能吃到，当下市面上很难找到的东西，产品的差异化，是我们区别于其他公司的优势，它有很好的发展前景。”

“目前泰戈猫还是一个婴儿的状态，从去年开始就要面临商场的挑战。”泰戈猫的团队是临时组建的，一方面团队经验不足，没有任何做快销品尤其是食品行业的经验，无法针对市场的变化及时做出调整；另一方面人才储备不够，电商人才缺乏，核心员工的离职往往会造成很大损失。从创业初期到现在 ，刘涛很多工作都是亲力亲为的。“目前我国的食品行业很艰难，我们只能先做到少亏钱，再谈赚钱。现在泰戈猫刚达到亏盈平衡的状态，我们下一季度的目标就是盈利，把这个项目培育成人。”

 今年是刘涛来北京的第4年。刚来北京创业时，刘涛经历了所有北漂人都会遇到的问题：租房黑中介、工作日挤地铁、核心员工跳槽、公司挖角等等。“我觉得北京对每一个中国人的吸引力是非常大的，第一次来到北京是在我当兵驻训时，当时就对北京有了向往之情，也正因为来到了北京，我才有了整个全局思维的锻炼，才有了创业的想法。”电商巨头京东离泰戈猫很近，每个月，刘涛都会带领员工去京东学习，和京东内部管理人员交流经验，甚至进行资源置换。

在刘涛看来，创业不同于就业，两者的意义和乐趣不可比拟。“就业的意义在于自己价值回报、对公司的贡献。而创业需要自己投入成本、付出努力，尤其是卖出第一个一百单的时候那种喜悦，是你就业时无法满足的。”刘涛建议学弟学妹在大学期间可以找些实习，多出去走走，早一点接触社会、职场，为未来的就业或创业做好准备。“并不是每个大学生都能走上学术研究的道路，学弟学妹要了解自己的性格，确定好自己的职业方向，做自己喜欢的事，只要付出，终究会有回报。”

“泰戈是老虎英文的音译，我希望我们公司像它的名字一样：小时候是一只可爱的小猫，长大后能成为像老虎一样的猛兽。”刘涛坦言，泰戈猫当前的目标是存活下去，再考虑盈利。“我们将从品牌、营销、产品各个方面取得突破，为成为市值超5千万以上的公司而努力。”