人物简介：朱楷华，男，yl23411永利官网登录2010届德语专业学生。2013年3月，创办三亚果之旅商旅服务有限公司，提供酒店、门票、租车等产品预订服务，年营业额超过2000万元。2013年7月，创立三亚润吉酒店管理有限公司，其经营的三亚凤凰岛皇家公馆年营业额近1500万元。2015年2月，启动三亚梧桐墅度假酒店项目，致力于实现酒店与文化的对接，打造中国最南端的文创集结地。

 

朱楷华出生在湘潭、成长在湘潭、求学在湘潭，这样一个土生土长的湖南伢子却因大学一次偶然的实习机会，和三亚这座城市结下了不解之缘。作为“80后”创业年轻人，他也成为了三亚旅游行业中新生力量的代表。

毕业两年，却换了三次工作

大四的时候，朱楷华获得了去三亚实习的机会，做了两个月的德语导游，第一次接触到了与自身专业不对口的旅游行业。

毕业之后，他在中山的一家工厂找到了他的第一份工作。然而，朱楷华对于工厂流水线的工作根本没有兴趣，所以拿到第一个月的工资之后，他就不干了。

辞职以后，朱楷华再次来到海南，开始尝试一些跟旅游相关的工作，先是在三亚做潜水产品，一年后跳槽到海口的一家小酒店里做销售。

工作中一次偶然的机会，朱楷华认识了海南最大的旅行社的老板，他也再次跳槽来到了海口民间旅行社。在朱楷华看来，直到进入到海口民间旅行社工作，他才真正意义上开始踏进旅游行业的门槛。

虽然朱楷华只在海口民间旅行社工作了两年的时间，但他几乎接触了包括做订单、做谈判、改合同、做市场等所有的旅行社业务。无论是基层的具体事务，还是高层的顶层设计，他都非常熟悉。“这让我对整个行业的细节了解得比较多，自己也逐渐对旅游有了更多的认识和想法。”在朱楷华看来，这是他在海口民间旅行社最大的收获。

很快，朱楷华就做到了部门经理，他的团队一年至少可以为旅行社创造300万的收入。然而，当职业处于上升期的时候，朱楷华再次选择了辞职，“我对海口民间的感情很深，我之所以会选择离开，是因为想趁着年轻再折腾一下。”但和之前不同的是，朱楷华这次离职之后没有再找工作，而是自己开始做老板。

五个月的时间，创办了两家公司

或许是大四实习时结下的情缘，朱楷华选择了三亚这座城市，选准了旅游这个行业，开始他的自主创业之路。

“我的合作伙伴是打篮球时认识的，在我们身上都有一股相同的冲劲。”很快，朱楷华与合伙人注册了第一家公司——三亚果之旅商旅服务有限公司，开始涉足三亚的酒店订房业务。从最开始的几个人，到现在的25个人，果之旅逐渐发展壮大，每个月的营业额近200万。按照朱楷华的说法，果之旅现在正处于逆成长的状态。海南岛的旅游行业正处于寒冬期，再加上携程网、去哪儿网等巨头的全面压制，许多中小企业都举步维艰。果之旅却不断调整、迎难直上，成长为三亚旅游行业中不可小觑的一支力量。

关于果之旅未来的发展，朱楷华早已有了思考和打算。在新的战略调整计划中，他的公司将精准定位于旅游热点城市的订房服务，成为覆盖全国乃至东南地区的酒店预订旅行社。“正如果之旅的广告语‘缕旅伴清凉’，我们要让更多的游客在出行的时候感受到缕缕清爽、丝丝关爱。”朱楷华如是说。

几个月之后，朱楷华和他的合伙人开始经营三亚凤凰岛皇家公馆，其实这个项目完全是被逼出来的。当时，果之旅跟某旅行社保持着很好的合作，几乎包揽了该旅行社在三亚凤凰岛所属酒店的一半以上的业务。突然有一天，该旅行社单方面终止了合作，这让朱楷华有点措手不及。更紧迫的问题是，果之旅之前已经积累了大量的客户，一直有住房订单进来。怎么办？朱楷华决定自己在凤凰岛上开酒店，开始找业主拿房子，从几间房做到几十间房的规模。难以料到的是，之前那家旅行社的所有房间，全部被朱楷华的酒店管理公司收购了。

三亚凤凰岛上分散的酒店式公寓数不胜数，而皇家公馆是其中发展最为稳定、最为快速的酒店式公寓之一。谈及到酒店管理的成功，朱楷华认为最重要的是想得比人家远，总比别人快一步。皇家公馆率先提供专车接送及24小时服务等，一直引领着凤凰岛酒店式公寓的经营模式。

从此以后，用心做好一件事情

在果之旅和皇家公馆的运营渐入正轨之后，朱楷华开始重新审视创业的责任和意义。创业只是为了赚更多的钱？只是为了得到更高的社会地位吗？在朱楷华看来，做一件改变世界的事情，比赚钱的事情更有趣。于是，他在今年2月份启动了梧桐墅文创小镇项目。

梧桐墅文创小镇位于三亚南边海路救捞站附近，那里有独栋的小别墅，有苍翠繁茂的椰林，还能感受阳光、眺望碧海。而真正让梧桐墅区别于其他度假酒店的是，那里还是一个潮流文化的根据地。“梧桐墅文创小镇将对街球、街舞、涂鸦、原创音乐等潮流文化的爱好者免费开放，为大家提供创作和表演的平台。”在朱楷华的计划中，梧桐墅将成为中国最南端的文创集结地，不仅要聚集更多的文化人，还要吸引更多游客和消费者来体验、传播潮流文化。

“我从小就开始玩吉他、玩口琴，但我不是一个文艺青年。”不过朱楷华承认，决定做梧桐墅文创小镇这个项目，是参杂了一定的个人情结的。正是因为自己玩乐器，所以他更加了解文化创意产业，也更加清楚草根文化人的需要。“我们正在探索如何更好地建立酒店与文化的对接模式，复制更多的文创小镇，为草根文化的繁荣发展做一点点贡献。”朱楷华表示，他以后也会把主要的精力放在这上面。

 

谈及创业感悟，朱楷华认为最重要的是真诚和持之以恒。他也告诉自己，要真诚待人，要持之以恒地做一些有趣、有意义的事情。