人物简介：陈倩，女，yl23411永利官网登录2012级国际经济与贸易专业学生，2014年6月开始做微商，创立“倩倩团队”。2015年4月发起了寻找湘大“焕女神”比赛，并冠名赞助由学院大学生艺术团承办的街舞专场。截止到2015年5月“倩倩”团队已从当初的两人发展到两百多人。

身材瘦小的陈倩，现在才大三，但是她已经做到平均月收入五万，她有什么过人之处吗？

 她比一般人更加有危机感，更不安于现状。“大二下学期的一个下午，我和几个好朋友在二田散步，刚好看到2010届的毕业生在拍毕业照。我感到前所未有的紧迫感。”陈倩说：“如果在大学这个怎么自由宽松的环境你都选择了堕落，那么你以后还能做什么？”

生活需要一些机遇，陈倩刚好有这份幸运。“我在朋友圈看到我以前的好朋友在发广告卖东西，然后我观察了很长时间，想了很久之后，我觉得自己可以尝试一下，然后就收集了很多资料，然后去年六月份开始做微商。”陈倩笑着说，“现实总是比理想骨感，刚开始的时候我只有省下来的五百块钱生活费。”

创业，遇到问题很正常，努力想办法解决才是最重要的。陈倩说：“我找了我们班一个同学跟我一起做微商，每个人500块，一起进货，但是我们的销售是分开的，盈利也是分开的。”

  没有任何的经验，一切都只能靠自己慢慢摸索。陈倩笑了笑说：“刚开始，我也很担心货卖不出去、被朋友屏蔽拉黑。”但是既然开始了，就要全力以赴。“找到最便宜实惠的快递、做好买家反馈、处理好和朋友的关系、这些压力都在逼着陈倩前进，她说：“我的目标是尽快把这些货变成钱，一家一家找快递谈价钱、每天晚上去看那些做得好的微商朋友圈，然后想好自己朋友圈的广告怎么发。”  

想起刚开始做微商那段时间，陈倩淡然的说：“既然要在微信发广告，那就要让更多的人看到我的广告和产品效果。为了解决微信朋友圈人少的问题，我拿着蚕丝面膜去送给店铺老板娘，让她们帮忙让店里买东西的人加我的微信。”

卖东西，顾客的感受很重要，陈倩说：“每一位顾客收到货，我都会主动联系她们，收集反馈信息。跟顾客的关系要处理好，但是我不能因为做生意就不顾朋友的感受，做微商大概半个月的时候，我发了一篇日志，说了自己为什么要做微商。我觉得朋友可以屏蔽我，但是希望他们不要拉黑我，因为我想知道他们过得好不好。”

2014年7月，陈倩去东莞陪妈妈。阵地转移了可是生意并没有因此停下来。“我妈妈帮我联系到了当地最便宜的快递，我也开始通过自己的朋友直接从泰国拿各种护肤品、化妆品回来卖。”陈倩说：“我的产品都是自己使用过之后效果好才推荐给顾客，我最看重的就是‘诚信’二字。因此，我总是有很多回头客，也总是会有一些顾客用了推荐朋友来买，所以生意越来越好。那一个月我的利润上万了，我给妈妈买了金项链和玫瑰花，妈妈感动的说不出话来。其实，妈妈的幸福是我学习、工作最大的动力”。

生意慢慢做大了，需要地方摆货，但是放在寝室肯定行不通。陈倩笑着说：“8月底，我一回到学校，就马上找各种出租信息，然后自己租了仓库、自己打包发货，每天有快递员过来取快递件。后来快递单量越来越大，我就与几家物流有了长期的合作。那时我已经是泰货‘中国总经销商’，平均月纯利润已经稳定在五万左右。”

虽然一开始做得还不错，但是新的问题总是不断地出现。陈倩叹了口气说：“慢慢的，泰货假货肆虐、市场乱价严重，再这样下去的话，产品就会卖不出去，但是如果转型，放弃稳定的五万月收入。多少代理能理解我、愿意继续跟着我呢？”

陈倩陷入了两难的境地，是明哲保身安于现状，还是豁出去拼一把？最后，她还是选择了转型。“那时候愿意支持我的代理只剩下了六个，一夜仿佛又回到了起点。”陈倩苦笑着说。

但是坚强的陈倩说干就干，开始“重起炉灶”，两个月之后，陈倩成为了“一直美”公司的股东。2015年春节“一直美”总公司邀请她参加了公司的年会，给她发了两万块钱奖金。就在拿到奖金之后的一周，陈倩通过多方测试，发现“一直美”产品中含有激素。尽管有不舍，尽管很难抉择，陈倩还是毅然放弃了“一直美”。

 “微商已经开始洗牌，前面是未知的，我也不知道等待我的是什么，但是我不能损害消费者的利益，我已经做好了最坏的打算，大不了一无所有。”陈倩坚定地说。

就在这时，“焕面膜”闯进了陈倩的视野，在经过自己的试用和对“焕面膜”性价比的调查之后，陈倩决定代理“焕面膜”。 现在的陈倩已经是“焕”系列产品的股东。

陈倩说:“自强自立是女生该有的生活态度。在做微商之前，我也像其他同学一样在奶茶店做过兼职。虽然忙碌，但是从来没有落下学习，从来没有挂过科，也获得过奖学金。我不觉得现在获得的成绩有什么了不起，贵在行动，诚在坚持。我只是敢想、敢做、敢拼而已；行百里者半九十，而就是那最后的百分之十你要付出百分之两百的努力。”

5月23号，CCTV 13关于微商的报导将“微商”又一次推人人们的视野，对于大家质疑的“微商到底是不是传销?”陈倩说：“我不管别人怎么说，我会尽力做好自己，每天在仓库和学校两边穿梭，自己打包发货、自己给代理授课。我通过自己的汗水赚钱，也会用自己的知识去创造价值。我招了两百多个代理，其实这是一种代理分销制，像‘丸美’和‘韩束’都在实行这种代理分销制，朋友圈的广告，也只是一种营销方式。我会通过自己的努力做出成绩，而不是像传销一样给小伙伴洗脑。”

在《我的微商之路》中，陈倩写道：“我经历了这么多，也终于能让家人拿着我的卡随便刷、可以轻轻松松就能给几个代理送6Plus作为奖励、也可以花几万块钱赞助学校的活动，通过冠名街舞专场，我希望给大家传递自立自强的精神。”