李煜尧、周郡/文

人物简介：刘振，女，yl23411永利官网登录2011届工商管理专业校友。2011年曾在纬创资通(中山)有限公司任采购员；2014年进入珠海雅莎生物科技股份有限公司担任销售经理，2018年任公司常务副总，主要负责开拓海外市场。

 

“勤奋好学、懂得规划”八个字贯彻刘振的学习、工作生涯。从本科时选择知识覆盖面广的工商管理专业起，刘振就在步步规划未来的职业道路。

“大学是连接社会的一个过渡空间，合理把握在大学期间学到的专业技能、参与的社交活动等，能帮助自己快速融入到未来的工作中，减少迷茫期。”大学四年，刘振活跃在班级、院学生会、辩论队等舞台，为处理班级事务与同学们协商沟通；为组织学生会活动协调人员、时间、任务；为每一场唇枪舌战夜以继日地准备资料。就是在这一点点的积累中，她学会了如何有效表达自己的想法、快速组织人员、协调处理突发状况。

毕业后，刘振通过校园招聘进入纬创资通（中山）有限公司——一家致力于生产ICT(信息通讯技术）产品的全球500强企业做采购员，主要负责海外采购芯片。按照需求急缓整理“请购单”，联系三家以上的供应商询价、比价、议价，呈批“请购单”、奔赴海外与供应商签订长期合约，每一个流程她都尽力去做到最好。由于长期需要与同行争夺供应商，刘振清楚认识到职场竞争如何激烈。

随着对业务的驾轻就熟，刘振不再满足于循规蹈矩、朝九晚五的上班模式，公司工厂化的管制也让她颇感受限，工作两年后她毅然辞职。刘振直言做出这个选择很大一部分原因是受父亲的影响，“我父亲是一个为了家里能变得更好而不断努力、踏踏实实做事的人，因为不满足现状而不断挑战自己。”父亲的勤奋上进让刘振在就业路上有了不少直面挑战的勇气。

    之后待业的一年里，刘振尝试做过些小生意，并且学习到许多经商之道，但她很快发现这不是真正属于自己的职业发展方向。2014年刘振来到雅莎生物科技有限公司，彼时雅莎还只是一家小型的集产品开发、研制、销售为一体的化妆品公司，但刘振却十分看好它的发展，“这个行业属于医疗器械行业，销售区域通常是医院的皮肤科、整形科等，随着人们消费意识和自我美观的提升，这个行业是非常有前景的。”

刚进公司的刘振被任职事业部经理，接手一个连续亏损两年的品牌，担负扭亏为赢的巨任，刘振备受压力。好在工作环境自由度较高，极大地激发了她的工作热情，也为她提供了尽情施展才华的空间。

    为了做好这个品牌，刘振从零开始，手把手地带每一个销售人员，从根本上提高团队的职业技能。最早部门只有刘振和她的助理以及招商人员三人，虽然任务分配繁重，但是团队精神非常强，“那时我们经常工作到凌晨两点多，无论上班还是下班都在想尽办法将销售业绩提上来。”后期，根据市场走向分析，刘振和同事商议改变品牌的销售方式，由原来的电商转变为线下销售，精准定位销售渠道。以战略转型为基础，辅之团队作战，不到一年，品牌销售额暴涨，两年后开始盈利，她的团队也慢慢壮大。

如今，雅莎已经从一家小型企业成长为行业前三的龙头企业，而刘振也成为公司升职最快的80后，从销售到公司高管，她只花了将近3年时间。随着职位的上升，压力与责任也越大，刘振要求自己学无止境，不断提高业务能力。目前雅莎公司正在进军海外市场，作为领头人，刘振丝毫不敢懈怠，抓住每分每秒不断强化知识储备，在外出差时利用回酒店休息的时间翻阅每一份有用的资料，以更充分的准备应对即将到来的挑战。

    作为“职场过来人”的刘振建议学弟学妹们不要囿于专业而限定自己的职业道路，要勇敢地去尝试、去经历，明确真正符合自己能力和性格的职业发展方向。有从事销售岗位意向的毕业生要向一线销售人员看齐：“从基层做起、稳打稳扎，从零业绩到破记录，从小透明到中高层，靠的还是多努力、要吃苦、爱学习。”